泱泱大國(guó)、齊魯大地，魯酒吮吸著古老悠久的中華文明，散發(fā)著濃郁的歷史氣息，書寫著逐鹿中原的豪邁之情。在魯酒的白酒板塊中，彩山特曲是備受關(guān)注的一個(gè)，長(zhǎng)達(dá)十年的臥薪嘗膽、深度調(diào)整，以致于現(xiàn)在的區(qū)域?yàn)橥?，彩山酒充滿了坎坷和挫折，而作為金彩山酒業(yè)的星級(jí)經(jīng)銷商，扎根于局部區(qū)域精耕細(xì)作，順應(yīng)金彩山區(qū)域化發(fā)展的大趨勢(shì)，與金彩山酒業(yè)共同以誠(chéng)信為基石、以質(zhì)量求發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，為金彩山泰城市場(chǎng)的運(yùn)作與發(fā)展貢獻(xiàn)著自己全部的力量！

市場(chǎng)部：彩山酒在泰安發(fā)展呈現(xiàn)什么樣的特征？

李樹剛：彩山酒發(fā)展呈現(xiàn)三大特征：

一、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高

金彩山酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量一貫重視，特別是在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)抓生產(chǎn)管理、嚴(yán)格按照各項(xiàng)生產(chǎn)工藝、程序?qū)崒?shí)在在釀酒，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，可靠性，彩山酒的產(chǎn)品質(zhì)量得到了泰安廣大消費(fèi)者的肯定和認(rèn)可，這是銷量逐年遞增的根本保障。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整趨向合理

金彩山在近五年內(nèi)積極推出新的中、高端產(chǎn)品，并在價(jià)格上進(jìn)行了不同程度的上浮，總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸趨向合理，形成了自己的高端形象產(chǎn)品及特色工藝，如1948窖藏、典藏，中檔主要流通產(chǎn)品的出廠價(jià)也已提高到20-30元，不賺錢的低檔產(chǎn)品僅作為市場(chǎng)調(diào)節(jié)使用，而且逐年減少。這種科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布置，也為我指明了運(yùn)作重點(diǎn)，使我的利潤(rùn)空間進(jìn)一步提升。

三、營(yíng)銷管理再上新臺(tái)階

金彩山酒業(yè)在營(yíng)銷管理方面的成績(jī)也非常明顯，一是在品牌培育、建設(shè)方面成果豐碩。近幾年來，公司逐步加大宣傳力度，通過各種途徑積極對(duì)外推介自己，樹立良好的企業(yè)形象，市場(chǎng)美譽(yù)度日益提高。二是區(qū)域市場(chǎng)日漸穩(wěn)固。市場(chǎng)份額擴(kuò)大后，公司沒有在盲目發(fā)展，而是針對(duì)自身的實(shí)際情況，采取先內(nèi)后外、先近后遠(yuǎn)的營(yíng)銷策略，積極穩(wěn)妥的構(gòu)建自己的區(qū)域市場(chǎng)。三是銷售隊(duì)伍日趨年輕化、知識(shí)化。金彩山酒業(yè)的一線業(yè)務(wù)人員及區(qū)域管理人員平均年齡在32歲，利用他們現(xiàn)代的觀念、思維以及敢打敢拼的沖勁來開拓市場(chǎng)。

市場(chǎng)部：您是怎樣理解金彩山的企業(yè)形象和品牌形象的？

李樹剛：企業(yè)形象和品牌形象是相輔相成、互相聯(lián)系、互相影響的。消費(fèi)者買的是產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意度高，市場(chǎng)份額隨之?dāng)U大，品牌形象也就有了，好產(chǎn)品出自好的企業(yè)，好企業(yè)必須要有一個(gè)好的企業(yè)文化，有規(guī)范的管理、科學(xué)的營(yíng)銷、技術(shù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，企業(yè)形象也就好起來了，二者缺一不可。

市場(chǎng)部：您認(rèn)為金彩山酒業(yè)近年在品牌培育方面做了哪些工作？

李樹剛：金彩山長(zhǎng)期以來注重品牌建設(shè)，有獨(dú)立的品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，每年進(jìn)行6次產(chǎn)品質(zhì)量顧客滿意度調(diào)查。同時(shí)積極參加各類品牌質(zhì)量宣傳活動(dòng)，始終嚴(yán)格遵守《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，誠(chéng)實(shí)守信、依法經(jīng)營(yíng)，注重產(chǎn)品更新?lián)Q代，倡導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范經(jīng)濟(jì)秩序，同時(shí)積極履行企業(yè)社會(huì)義務(wù)，支持各項(xiàng)公益活動(dòng)，受到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。通過努力，彩山特曲榮獲山東白酒十大品牌、山東名牌產(chǎn)品、山東白酒最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌，“彩山”商標(biāo)被認(rèn)定為山東省著名商標(biāo)。公司榮獲山東省白酒行業(yè)綜合實(shí)力三十強(qiáng)、省級(jí)守合同重信用企業(yè)、山東省食品安全誠(chéng)信單位、山東省消費(fèi)者滿意單位、市級(jí)文明信用企業(yè)、泰安市農(nóng)信AAA信用企業(yè)，公司順利通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，2008年品牌建設(shè)再攀新高，金彩山酒業(yè)榮獲中國(guó)質(zhì)量500強(qiáng)、 彩山特曲榮獲中國(guó)白酒十大質(zhì)量品牌，為公司未來品牌建設(shè)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)部：在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)加劇影響下，您是怎樣變壓力為動(dòng)力，保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的？

李樹剛：我主要緊跟并執(zhí)行公司的營(yíng)銷規(guī)劃策略，針對(duì)市場(chǎng)變化，做了以下幾方面的工作：

（一）市場(chǎng)方面

1、自主創(chuàng)新，發(fā)揮主體作用

在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行形象改善的創(chuàng)新，開發(fā)出自己的適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、自控渠道，營(yíng)銷開源  

強(qiáng)烈關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求， 開發(fā)新客戶 、建立新渠道 ，積極尋找開拓一條通往新客戶的渠道，達(dá)到產(chǎn)品市場(chǎng)銷售份額提升的目的。

（二）管理方面

管理人才、保駕護(hù)航  

完全信任公司配給的營(yíng)銷人員，用管理人才促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷。

山東金彩山酒業(yè)有限公司具備5000噸65度白酒、15000噸商品白酒的生產(chǎn)能力，注冊(cè)有“彩山、泰山人家、三十二坊、恭王府”等16個(gè)商標(biāo)。